Márgenes, proveedores y tasas: lo que aprendimos construyendo ConCoti y hablando con equipos de ventas de LATAM.
La estructura de dos hojas que evita mandarle tus costos al cliente, la fórmula de precio que no te come el margen, los datos que no pueden faltar, y las cinco señales de que la planilla ya te queda chica.
LeerDos formas de medir lo mismo que se escriben con el mismo símbolo y dan números distintos. Cuál usa tu contador, cuál usa tu vendedor, y cómo saber en cuál estás parado.
LeerSi cobras en una moneda y compras en otra, tu margen no lo define tu precio sino el calendario. Las cuatro fechas que importan, las tres formas de protegerse, y por qué la validez de la cotización es la palanca que casi nadie usa.
LeerUna propuesta limpia por fuera y el detalle completo por dentro. Cómo se arma, qué esconder, y por qué el margen que calculas al cotizar casi nunca es el que terminas teniendo.
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